Китабыч
(КНИГИ / КОФЕ / КОВОРКИНГ)
(КНИГИ / КОФЕ / КОВОРКИНГ)
На старте: продукт — сильный, социально-полезный.
Было большое НО: проект пол года работал в минус (итоги за июнь -157 000 рублей), команда выгорела, стратегия отсутствовала, а у владельца уже не было уверенности, что из минуса проект можно вытащить.
Было большое НО: проект пол года работал в минус (итоги за июнь -157 000 рублей), команда выгорела, стратегия отсутствовала, а у владельца уже не было уверенности, что из минуса проект можно вытащить.
За 3 месяца было сделано:
Вернули веру в продукт — команду убедили, что он действительно ценен и может продаваться дороже;
Повысили цены на аренду и монетизировали мероприятия с модераторами;
Убрали неэффективные форматы и приглашали ярких экспертов и предпринимателей, чьи выступления усиливают бренд и приносят прибыль;
Разработали стратегию продвижения с полным вектором: позиционирование, каналы трафика, PR-активности, партнёрства, программа лояльности, абонементы, система апсейлов и повторных продаж;
Определили «локомотив"—продукт, который даёт наибольшую выручку;
Сформировали B2B-предложения и запустили мероприятия «под ключ» с продюсированием;
Подготовили письма и инициативы для Минпредпринимательства, Минторга, Минпросвещения и Минкультуры и назначили личные встречи;
Предложили новую структуру команды и систему KPI-мотивации, где доход сотрудников напрямую зависит от продаж.
По итогам 3 месяцев:
Общая выручка по продуктам выросла, появились новые направления монетизации, проект укрепил репутацию и партнёрские связи.
Удалось сократить расходы до -137 000 рублей, несмотря на повышенные финансовые затраты в сентябре, связанные с реструктуризацией и запуском новых инициатив.
Результаты после нашего выхода из проекта: октябрь минус 56 000 рублей, ноябрь плюс 17 000 рублей.
Благодаря внедренным изменениям, уменьшился отрицательный баланс и появились условия для дальнейшего роста. Сейчас важно, чтобы команда пошагово внедрила все инструменты из стратегии.
Самое ценное: теперь у проекта есть понятная система, предсказуемая модель дохода и команда, которая снова верит в своё дело.
Удалось сократить расходы до -137 000 рублей, несмотря на повышенные финансовые затраты в сентябре, связанные с реструктуризацией и запуском новых инициатив.
Результаты после нашего выхода из проекта: октябрь минус 56 000 рублей, ноябрь плюс 17 000 рублей.
Благодаря внедренным изменениям, уменьшился отрицательный баланс и появились условия для дальнейшего роста. Сейчас важно, чтобы команда пошагово внедрила все инструменты из стратегии.
Самое ценное: теперь у проекта есть понятная система, предсказуемая модель дохода и команда, которая снова верит в своё дело.